Estrategia de empuje
Método en el que la empresa se dirige a los canales de distribución con incentivos ya sea precios, promociones, descuentos, merchandising, con el fin de motivar a los intermediarios el “empuje” del producto hasta hacerlo llegar a los consumidores. Ej. En época navideña, ofrecer un chocolate de taza con un juego de tazas coleccionables.
Estrategia de empuje
Trabaja de forma activa para crear una demanda de los clientes para un productos o servicio, a travé [...]
Definición
Trabaja de forma activa para crear una demanda de los clientes para un producto o servicios, a través de promoción. También conocida en el sector como push strategy, es el tipo de estrategia donde la empresa concentra todos sus recursos de marketing en los canales de distribución mediante incentivos para sus usuarios, como promociones, pequeños regalos, descuentos en precios con el fin de incentivar el consumo del producto. También se centran en la venta directa a los clientes, por ejemplo, a través de los puntos de venta y el contacto directo con los clientes.