Método de venta SCRIPT
Este método de venta se divide en cuatro partes: acercamiento, demostración, proposición y cierre. Ej. El vendedor va mostrando partes específicas del artículo que vende, al tiempo que repite su discurso de ventas.
Método de venta SCRIPT
Las ventas SCRIPT tienen detrás un buen guión preparado para saber que decirle al cliente con la inf [...]
Definición
Las ventas SCRIPT tienen detrás un buen guión preparado para saber que decirle al cliente con la información necesaria sobre el producto. El texto normalmente suele ser breve y es previamente ensayado con el objetivo de disponer de múltiples respuestas que se puede adecuar acorde a la relación que se llegue a establecer con el cliente. El script de ventas se puede realizar mediante, llamadas, correos o mensajería interna, este método te ayudará a ganarte la credibilidad del cliente.
El método de venta SCRIPT consta de 4 partes:
- Acercamiento
- Demostración
- Proposición
- Cierre.