Método de venta SPIN
Este método basa sus recomendaciones en preguntas sobre la situación, problemas, implicación y necesidad que se tiene para comprar un producto. Ej. Básicamente en vendedor indaga en las necesidades del cliente.
Método de venta SPIN
Esta metodología consiste en hacer las preguntas más específicas posibles es un correspondiente orde [...]
Definición
Esta metodología consiste en hacer las preguntas más específicas posibles es un correspondiente orden, de manera que debemos tener escucha activa buscando la mejor manera de educar al cliente entre los problemas y necesidades que manifiesta tener el potencial cliente y las características, funcionalidades que tiene el producto que le ofrece el vendedor como asesoramiento personalizado.
Ejemplo
Si un cliente quiere comprar una LapTop marca HP, el promotor de ventas deberás explicar todas las características del producto y tener la respuesta correcta a cualquier pregunta que le haga el cliente.