Venta compleja
Ventas de productos o servicios de alto costo, cuyo proceso de venta es largo y la cual está sujeta a diferentes decisores de compra. Ej. Compra de un inmueble.
Venta compleja
Es la venta que se realiza de los productos de alto costo que necesita la aprobación de varias perso [...]
Definición
Es la venta que se realiza de los productos de alto costo que necesita la aprobación de varias personas para que se pueda concretar la venta dependiendo de la estructura.
Pasos para realizar la venta compleja:
- Prospección
- Calificación
- Presentación
- Negociación
- Cierre
Estrategia de venta
- Especifico: Objetivo que deseas alcanzar
- Medible: Métricas auxiliares para la venta
- Alcanzable: Cómo puedes alcanzar el objetivo de realizar la venta.
- Relevante: De qué manera el objetivo ayudará a la empresa, al vendedor y al cliente.
- Temporal: Establece tiempo en los que se realizará la negociación y cierre de la venta.
Ejemplo
La compra de un automóvil, el vendedor muestra los modelos según las especificaciones que ha señalado el cliente, se procede hacer lo siguiente:
- Evaluación del presupuesto
- Muestra de más modelos
- Establecer por prioridad las necesidades
- Las pruebas del auto para verificar su correcto funcionamiento
- Evaluar alternativas de financiamiento
- Cerrar venta