Venta dirigida
Dar a los clientes la opción de comprar un artículo que es ligeramente mejor que el que están considerando. Puede que que sugiera uno más caro, otro con alguna mejora o sugerir compara complementos. Ej. Cuando McDonald’s te ofrece la opción de agrandar tu pedido por unos cuantos soles.
Venta dirigida
Es cuando le damos la opción a los clientes de comprar un producto mucho mejor de los que planean co [...]
Definición
Es cuando le damos la opción a los clientes de comprar un producto mucho mejor de los que planean comprar, siendo básicamente una mejor opción para satisfacer las necesidades del usuario. Esto ocasiona que el producto sea más caro, por lo tanto el vendedor da soluciones, compensando el precio con las mejoras del producto que desea comprar.
Ejemplo
- En ripley cuando deseas realizar la compra de una Laptop, te ofrecen un cooler o una mochila para la protección del equipo.
- En los Fastfood, cuando los vendedores ofrecen agrandar la bebida.