Agente del Fabricante
Un agente del fabricante es un intermediario mayorista independiente que vende parte o toda la línea de productos de una compañía en un territorio geográfico asignado.
Agente del fabricante
Intermediario mayorista independiente que vende parte o toda la línea de productos de una compañía.
Definición
Un agente del fabricante o representante del fabricante es un intermediario que vende productos de una marca en una zona geográfica determinada.
Características
1. Trabajan técnicamente por su cuenta.
2. Cuentan con múltiples agentes para abastecer el total del mercado.
3. La empresa obtiene comisiones de las ventas.
4. Operan en todos los países y ayudan a multinacionales a adaptarse a cada país.
5. No cuentan con inventarios.
6. Son esenciales cuando se quiere agregar una nueva línea de productos o entrar a un mercado nuevo.
Ejemplo
Unique, es una empresa de cosméticos que cuenta con agentes del fabricante en 11 países de todo el mundo.