Atractivo emocional
Mensaje que intenta despertar emociones negativas o positivas para motivar la compra, digamos temor, culpa, vergüenza, humor, orgullo o alegría.
Atractivo emocional
Mensaje que intenta despertar emociones negativas o positivas para motivar la compra, digamos temor, [...]
Definición
Es una manera de atracción del cliente, con el objetivo de que adquieran los productos y servicios de una empresa. Las personas responden de mejor manera a las partes emocionales de anuncios, que a textos lineales. Si hay anuncios que transmiten emociones, tienen la probabilidad de volverse virales y generar resultados mejorados.
Objetivo
En este preciso momento todo ha cambiado, y se necesita captar al cliente desde un plano emocional, de manera que se supere la lógica racional. El objetivo es atraer al cliente, para que la compra vaya más allá de la razón. De esta forma se vence a la competencia, si nos centramos en precios o promociones.
Ejemplo
Inca Kola impartiendo mensajes de orgullo nacional e identidad con la gastronomía peruana.