Cada línea de productos de la marca es una unidad de la empresa que tiene su propia misión y objetivos y que se puede planear más allá de otros negocios de la empresa. Además, cada una ofrece oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas, y/o requiriendo un planteamiento competitivo diferente. Ej. Las UEN´s de Backus podrían ser: Pilsen, Cuzqueña, Barena, Trujillo (bebidas alcohólicas); Guaraná, Viva, Maltin Power (bebidas gaseosas); San Mateo (Agua mineral).

Valor que posee un bien o servicio para la persona que lo compra. Ej. Si una persona quiere abrir una botella, el sacacorchos es un instrumento de utilidad para cumplir con su objetivo.

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